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La estrategia del dominó

Existe un patrón posterior a los 10 años de emprendimiento que marca un éxito repentino de la noche a la mañana, este patrón de éxito se repite una y otra vez en muchos de los emprendedores más exitosos de este siglo. Y no se trata sólo de trabajar duro durante un largo período de tiempo.

Lo sé por experiencia personal. En 2004, empecé un de blog d finanzas personales, mientras que yo era un estudiante universitario. Hoy en día, ese “hobby” es un negocio de varios millones de dólares. Durante los tres primeros años, no hicimos nada de dinero (literalmente). En 2014, 10 años más tarde, tuvimos nuestra primera ronda de ingresos de $ 5 millones en una semana.

He estudiado las historias de fondo de cientos de empresarios de éxito antes de que se volvieran famosos en todo el mundo.

Esta es la estrategia más profunda utilizado por personas de éxito del que casi nadie habla.

El menospreciado poder de la secuencia

Todos tenemos estas grandes metas para alcanzar una vida rica y significativa.

El reto es que empezamos nuestras carreras con pocos recursos. Tenemos poco o ningún dinero ahorrado. No sabemos mucho acerca de cómo funciona realmente el mundo de los negocios. No tenemos una gran red de contactos profesionales.

Entonces la pregunta es, ¿cómo podemos cerrar esta brecha en el tiempo? ¿Cuál es la mejor estrategia?.

Expertos convencionales te dicen: “Para ir a lo grande, necesitas empezar a lo grande.” Te dicen mil y un cosas que marcan como “necesidad” de hacer todo a la vez, como el SEO, usando la fuente correcta, la creación de una página de facebook de negocios, a partir de un podcast, y así sucesivamente miles de recetas.

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Olvídate de todo eso.

La estrategia que funciona una y otra vez para las personas de éxito es la estrategia del dominó.

La estrategia del dominó es simple.

En primer lugar, comenzar tan pequeño que se puede golpear fácilmente sobre la primera pieza de dominó. Por ejemplo, el primer paso en la creación de una empresa es una lluvia de ideas de la idea de negocio. El primer paso para nada debe ser engañosamente simple, pero es un primer paso.

En segundo lugar, poner las fichas de dominó en tan sólo la secuencia correcta para que cada pequeño paso haga que el siguiente paso sea posible. El segundo paso en la creación de una empresa es encontrar un cliente que paga para probar si la idea tiene potencial. Hacer esto puede ser tan simple como enviar un correo electrónico. Una vez que tengas el primer cliente, el próximo plan es saber cómo obtener cinco clientes más, y así sucesivamente. Si se inicia pequeño y subes el nivel en el orden correcto, nunca te dirás a ti mismo: “no tengo tiempo ni dinero para hacer esto.”

La clave aquí es la verdadera secuencia. La creación de un plan para conseguir 10.000 clientes es grande, pero el paso inicial debe ser conseguir un cliente, no 10.000. Del mismo modo, la creación de un podcast o webinar podría ser lo que hay que hacer, como tantos te aconsejan. Pero si se intenta hacerlo en el momento equivocado, entonces es básicamente lo mismo que tomar un paso en falso. Las fichas de dominó no empujarán a otras, y no llegarás a tu objetivo. La mayoría de la gente se pierde en esto.

Gary Keller, el fundador de una de las mayores franquicias de bienes raíces en el mundo, impulsa este punto en su libro:

“Cuando ves a alguien que tiene una gran cantidad de conocimientos, lo aprendieron con el tiempo.
Cuando ves a alguien que tiene una gran cantidad de habilidades, los desarrollaron con el tiempo.
Cuando ves a alguien que ha hecho mucho, lo lograron con el tiempo.
Cuando ves a alguien que tiene una gran cantidad de dinero, lo ganaron a lo largo del tiempo “.

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¿Cómo la Estrategia del dominó ayudó a Elon Musk a convertirse en Elon Musk?

La Estrategia del dominó muestra cómo una pequeña cantidad de energía se puede convertir en algo 1,000 veces o incluso un billón de veces más grande.

El poder de fichas de dominó  explica cómo a los 15 años de edad después de salir de Sudáfrica, sin dinero y sin conexiones, terminó convirtiéndose en el Elon Musk que conocemos hoy.

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La mayoría de las personas sólo han oído hablar de Musk en los últimos años. Para muchos, él parece como un éxito de la noche a la mañana. Esto es frustrante, ya que cuando lo miramos tendemos a comparar nuestro primer día con su día 500. Yo lo hago; tu lo haces; todos lo hacemos.

Cuando conoces su historia, sin embargo, entiendes cómo Musk ha centrado su visión desde que era un adolescente, y que ha estado conscientemente subiendo su nivel durante décadas.

A lo largo de sus años de adolescencia, leyó dos libros por día, de acuerdo con su hermano Kimball Musk. Más de una década antes de que empezara Tesla, Musk estaba estudiando física en la Universidad de Pennsylvania y luego tecnología de baterías en Stanford, ambos campos clave para el aprendizaje de cómo construir un coche eléctrico.

El autor muestra su obsesión con los principios de coches eléctricos en una entrevista reciente. Cuenta la historia de lo que estaba en su mente durante una primera cita cuando estaba en la universidad hace más de 20 años.

No solo Musk usa la estrategia del dominó. Muchos de los empresarios más influyentes del mundo son dueños de ella. Aquí están algunos ejemplos:

Paul Graham, fundador de Y Combinator, el mayor acelerador en el mundo:

“Empíricamente, la manera de hacer las cosas realmente grandes parece ser la de comenzar con las cosas aparentemente pequeñas …. ¿Quieres hacer un sitio web universal? Comienza por crear un sitio para estudiantes de licenciatura de Harvard para espiarse el uno al otro.”

Verne Harnish, co-fundador de la Entrepreneurs Organization, la mayor asociación de los principales emprendedores del mundo:

“Tu trabajo es encontrar que la pieza de dominó que tienes enfrente, ese número, esa acción, una cosa que si se puede lograr, pueda golpear sobre las otras 98 piezas y hacer algo grande con el 98 combinado.”

David Sacks vendió su compañía anterior, Yammer, a Microsoft por $ 1,2 mil millones:

“Buena estrategia = Encuentra una ventaja, gana una pequeña victoria y obtén un punto de apoyo, hazte de nuevos recursos, sube de nivel, repite.
Mala estrategia = Ataque todo a la vez. No priorizar. Conseguir a la fuerza … “

 

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¿Por qué ignoramos el poder del dominó?

Si la estrategia del dominó es tan poderosa, ¿por qué no más personas lo utilizan?

Durante los últimos 12 años, he estudiado la psicología de lo que impide que las personas se conviertan en artistas de talla mundial.

Uno de los mayores obstáculos es la secuencias de comandos invisibles. Estos son los supuestos tan profundamente arraigados en nuestra psique que ni siquiera nos damos cuenta que guían nuestro comportamiento.

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¿Qué nos impide a ser constantes y pacientes?

Creer que existen fórmulas mágicas para el éxito, y que todo depende de una sola bala mágica que logrará derribar la última pieza del dominó, al final lo que haces es lanzar espagueti a la pared esperando que algo se pegue.

Al igual que un billete de lotería, las estrategias de bala mágica y el espagueti en la pared se entregan a nuestra necesidad de la fantasía y la gratificación inmediata en un fantasioso “Si hubiera…” a ti mismo: “Si sólo uno de estos disparos hubiera acertado, lo hubiera conseguido.”

Pero, al igual que un billete de lotería, que en realidad estos no tienen sentido para lograr grandes metas. Son formas de escape.

El escape es para el entretenimiento, no el éxito.

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¿Cómo escapar de la rutina de la decepción?

Lo que hace que las estrategias de las balas mágicas y el spaghetti en la pared sean tan ineficaces es que se sigue perdiendo impulso ante la falta de resultados y se empieza de nuevo una y otra vez con menos fuerza.

Esto se llama el círculo de la decepción.

Esto es lo que sucede:

En primer lugar, se trabaja muy duro durante mucho tiempo, pero no estas viendo el progreso que esperabas debido a las historias de éxito instantáneas que dominan tu cerebro. No estas seguro de si las cosas van a funcionar si sigues adelante.

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Por lo tanto, se asume que lo que estás haciendo no está funcionando, y empiezas de nuevo. Pero una vez que empiezas de nuevo, tienes que empezar desde cero y con una decepción a cuestas que disminuye tu impulso.

Lo que no se toma en cuenta es que la estrategia del dominó es exponencial. Cuando estabas a punto de ver un progreso real, te rendiste.

Para escapar de la rutina de la decepción, lo que necesitas es empezar a utilizar la estrategia del dominó y tener la paciencia para seguir con ella desde el principio.

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Originalmente publicado en INC. Autor: Ramit Sethi, el autor más vendido del New York Times de que le enseñará a ser rico. La revista Fortune recientemente le llama el “nuevo gurú de finanzas en el bloque.” Él escribe para más de un millón de lectores cada mes por negocios, carreras, la negociación y la psicología.

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