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Los 5 consejos para recaudar fondos en tu campaña

Hace algunos años trabajo en recaudación de fondos y comunicaciones en organizaciones sociales. Cuando supe que debía empezar una campaña de crowdfunding para el voluntariado en Kenia, decidí recurrir a las experiencias de campañas en estas organizaciones y replicar algunas buenas prácticas.

Aquí las comparto con ustedes:

1.- Monitoreo y evaluación de la campaña: si bien existe un objetivo final en recaudo, en mi caso (3.000USD) es importante ponerse metas a lo largo del tiempo de campaña. Esto se logra realizando una proyección de ingresos de una forma muy sencilla: Si mi objetivo son 3.000USD y tengo un lapso de 3 meses para recaudarlo, ¿cuánto debería estar recaudando por día? Alrededor de 34USD y así logro calcular cuánto debería estar recaudado por semana, por mes, etc., lo que me permite tomar acciones más concretas.

2. Mapeo de posibles donantes: para este tipo de campañas mi recomendación es acudir a la red de contactos más cercana. Considero que las redes sociales apoyan la campaña, pero no son el canal principal para el recaudo. Construye un documento en Excel donde incluyas a todos tus contactos cercanos, piensa en todo (colegas de trabajo, familia, amigos, profesores, grupos de actividades extracurriculares, etc.) y define dos o tres categorías, ej: difusores y donantes. Tu objetivo es lograr que cada uno de estos contactos realice alguna de esas dos acciones: difundir tu campaña y/o realizar un aporte en dinero. El Excel te sirve para monitorear y contactar (y re-contactar) a cada persona, a través del canal que consideres más conveniente (mailing, teléfono, face to face, etc.)

3. “Call to action”: recuerda que el objetivo de tu campaña es RECAUDAR FONDOS, por ende, evita todo tipo de comunicación que no cumpla con este objetivo. Debes tener una historia atractiva, corta y que vaya al punto. Sabemos que todos tenemos una gran pasión y amor por nuestro proyectos, pero solo ponte por unos segundos en los zapatos de un posible donantes, ¿leerías cientos y cientos de páginas? Si desde el inicio no te es explícito lo que esperan de ti, ¿donarías?… Yo le pedí al equipo de Latinomics cambiar el call to action de “became ahora” por “dona ahora”, ¡revisa cuál es la mejor expresión en tu país! Puedes acudir a algunas de las plataformas de crowdfunding más exitosas como Indigogo o Kickstarter para encontrar algo de inspiración.

4. Debes mover la campaña por diferentes canales: aunque parezca algo obvio, muchas personas e inclusive organizaciones caen el error de creer que con el simple hecho de que la campaña esté en la plataforma de crowdfunding mágicamente van a obtener miles y millones de dólares. Considera además que en nuestros países aún la cultura de este tipo de donaciones es muy reciente; ¡por ende debes impulsarla de todas las maneras que se te ocurran!10373716_10154827929710417_4091388069089451136_n

5. Acompañamiento a los donantes: al ser un formato nuevo y considerando además que el sistema de pago es paypal (tampoco muy utilizado en algunos de nuestros países) debes acompañar a los posibles donantes en su proceso de pago. Explícales cómo funciona y en caso de que no tengan una tarjeta de crédito, ofréceles utilizar la tuya o la de algún conocido y hacen el cambio por dinero en efectivo.

Espero que estos 5 tips te ayuden para llevar con éxito tu campaña. Agregaría un sexto y es ¡No te desanimes! Generalmente estas campañas toman tiempo y necesitan de muchísimas constancia. J

Por: Laura Macías. Checa su campaña aqui.

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About the Author : Administrador Became.la Latinoamerica

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